Kenya Sağlık Sektörü Ticaret Heyeti

Sağlık sektöründe Afrika pazarına güçlü bir giriş yapmak, ihracat potansiyelinizi artırmak ve yeni iş bağlantıları kurmak için yerinizi alın! Türkiye’nin ilaç ve tıbbi cihaz temsilcileri, Kenya pazarının karar vericileriyle buluşuyor.

Kimler Katılabilir?

Tıbbi cihaz
İlaç
İlaç Hammaddeleri
OTC ürünler
İlaç & gıda takviyeleri
Dental ürünler
Dermokozmetik Ürünler

Neden Kenya?

Kenya, Doğu Afrika'nın ekonomik ve lojistik merkezi olarak bölgeye açılan "Giriş Kapısı" (Hub) konumundadır. Çevre ülkelerden gelecek alıcılarla birlikte bu heyet, bölgedeki Türk sağlık ürünleri algısını güçlendirmeyi ve kalıcı ticaret ilişkileri kurmayı hedeflemektedir.

Bölgesel Erişim Gücü: Mombasa Limanı 2024 yılında 41,1 milyon ton yük elleçlemiş olup bu rakam bir önceki yıla göre yüzde 14,2 oranında artış anlamına gelmektedir. Liman, bölgesel ticaretin yüzde sekseninden fazlasını karşılamaktadır. Türk firmalar bu güçlü lojistik altyapı sayesinde yalnızca Kenya pazarına değil; Uganda, Tanzanya, Etiyopya ve Ruanda gibi Doğu Afrika pazarlarına da etkin biçimde ulaşma potansiyeline sahip olur.

İthalata Dayalı Tıbbi Cihaz Pazarı: Kenya tıbbi cihaz sektörü, yurt içi üretim altyapısının yetersizliği nedeniyle neredeyse tamamen ithalata bağımlıdır. Kenya, Sub-Sahra Afrika'nın en hızlı büyüyen tıbbi cihaz pazarı olarak sıralanmakta; pazar büyüklüğünün 2026 yılına kadar 197,9 milyon dolara ulaşması öngörülmektedir. Avrupa standartlarında üretim gerçekleştiren Türk tıbbi cihaz ve ilaç firmaları için bu tablo güçlü bir fırsat penceresi sunmaktadır.

Köklü Sağlık Reformu ve Artan Talep: Kenya, Ekim 2024'te Ulusal Sağlık Sigorta Fonu'nun (NHIF) yerini alacak Sosyal Sağlık Kurumu'nu (SHA) resmen hayata geçirmiş ve tüm Kenyalılara erişilebilir, kaliteli sağlık hizmeti sunmayı hedeflemiştir. Kenya sağlık sigortası pazarının 2022-2030 döneminde yıllık yüzde 8,7 büyüme oranıyla 2,77 milyar dolara ulaşması beklenmektedir. Bu yapısal dönüşüm, kaliteli tıbbi ürünlere olan talebi doğrudan beslemektedir.

Gelişen Sağlık Altyapısı ve Dağıtım Ağı: Nairobi Hastanesi, Aga Khan Üniversite Hastanesi ve Avenue Group dahil Kenya'nın özel hastane grupları, artan talebe yanıt vermek için milyarlarca şilinlik genişleme projeleri başlatmıştır. Yerleşik medikal distribütörler ve eczane zincirleri, portföylerini çeşitlendirmek için aktif olarak yeni tedarikçi arayışındadır.

Dijital Sağlık ve Yenilikçi Ekosistem: Kenya'nın dijital sağlık pazarının 2024-2029 döneminde yıllık yüzde 4,76 büyüme oranıyla 284,7 milyon dolara ulaşması öngörülmektedir. Dijital Sağlık Yasası çerçevesinde hayata geçirilen "Dijital Sağlık Otoyolu" girişimi, telemedikal altyapı ve sağlık veri yönetimi dahil uçtan uca bir dijital ekosistem kurmayı hedeflemektedir. Kenya, Afrika'nın bu alandaki öncü ülkelerinden biri olarak ileri teknoloji ürünlerine açık bir pazar konumundadır.

Kimlerle Görüşeceksiniz?

Bölgesel Distribütörler: Kenya merkezli Kenya'da ve çevre ülkelere dağıtım yapan büyük tedarikçiler.

Medikal Ürün Toptancıları ve Eczane Zincirleri: Kenya'da yerleşik geniş ağa sahip perakende ve toptan satış grupları.

Hastane Yöneticileri: Hem kamu hem özel sektörde faaliyet gösteren hastanelerin satın alma ve kategori müdürleri.

Heyet kapsamında Kenya'da yer alan potansiyel alıcılar, Türk katılımcıların firma profilleri ile eşleştirilerek davet edilecektir. Katılımcı firmalarımızın kendi profillerine uygun firmalarla görüşmeler yapması sağlanacaktır. Bu bağlamda hazır alıcı listesi bulunmamakla birlikte heyetin başlangıç tarihine yakın bir zamanda sizlerle görüşme takvimi ve alıcı firma listesi paylaşılacaktır.

Katılım Ücreti

Heyetimiz üyelerimize özel olarak yaklaşık %50 oranında pre-finansmanlı olarak gerçekleştirilecektir. Üye firmalar için katılımcı bedeli:

1 Firma Temsilcisi Katılım Bedeli: 3.000 $

2 Firma Temsilcisi Katılım Bedeli: 4.600 $

İKMİB üyesi olmayan firmalar için katılımcı bedeli:

1 Firma Temsilcisi Katılım Bedeli: 6.000 $

2 Firma Temsilcisi Katılım Bedeli: 9.200 $

Üyelere özel avantajlardan yararlanmak için üye olmak için bizimle iletişime geçebilirsiniz.

Ücrete Dahil Hizmetler

İstanbul–Kenya–İstanbul Ekonomi Sınıfı Uçak Biletleri
İstanbul Dışı Firmalar İçin Yurt İçi Uçak Biletleri
Tek Kişilik Odada 3 Gece Konaklama
Havalimanı–Otel–Havalimanı Transferleri
Pazar Araştırma Gezisi
Firmanızın Üretim Profiline Özel Eşleştirme Hizmeti ve İkili İş Görüşmeleri Organizasyonu
İkili İş Görüşmeleri Esnasında Tercüman Hizmeti
Firmanız Adına Yapılacak Tanıtımlar

Başvuru İçin Yapılması Gerekenler

Online başvuru formunun doldurulması.
Katılım bedelinin yatırıldığını gösteren dekontun [email protected] ’ye gönderimi. (Dekontta ilgili organizasyon adını belirtiniz)
İlgili taahhütnamenin ve katılım talep yazısının kaşe ve imzalı şekilde [email protected] adresine taranmış versiyonunun paylaşılması ve ıslak imzalı asıllarının kargo ile gönderimi.

Not: Üç aşamayı da tamamlayan firmaların başvuruları geçerli olacaktır.

Kargo Adresi:
Zeki Başboğa
Yenibosna Merkez Mah. Sanayi Cad. No:3 Dış Ticaret Kompleksi A Blok 6. Kat P.K. 34197 Yenibosna / Bahçelievler / İstanbul - Türkiye

Sektörel Ticaret Heyetleri, 5973 Sayılı "İhracat Destekleri Hakkında Karar" kapsamında düzenlenmektedir. Birliğimizce yukarıda yer alan şartlara özel pre-finansman sağlanması nedeniyle bu şartları karşılayan İKMİB üyesi firmalarımızın ayrıca destek başvurusu yapmalarına gerek bulunmamaktadır. Bu sebeple firmalarımız geri ödeme beklemeyeceklerdir. Pre-finansman uygulamasından faydalanamayan firmalarımız, heyete ilişkin destek bedeli Bİrliğimize ulaştıktan sonra geri ödeme konusunda bilgilendirileceklerdir. Destek sürecinin 3-6 ay kadar sürebilecek ve Ticaret Bakanlığı desteklerinin TL üzerinden hesaplanması sebebiyle destek bedeli TL olarak sizlere geri ödenecektir. Nihai destek bedeli Ticaret Bakanlığı'nın hükmündedir.

Not: Bahse konu heyetimize katılan firmaların heyet sonucunda katılımcılarına ait cari dönem SGK hizmet dökümü ve/veya şirket ortaklıklarını gösterir ticaret sicil gazetesinin örneği ile uçuş biniş kartlarının tamamını İKMİB’ e teslim edecektir. Aksi takdirde Ticaret Bakanlığı tarafından sağlanacak desteklerin alınamaması durumunda tüm katılım bedelleri firmaya rücu ettirilecektir.

Sıkça Sorulan Sorular:

Soru: Heyet takvimi nasıl planlandı?
Cevap: 05 Temmuz'da başlayacak olan heyetimiz, 06 Temmuz'da yerinde pazar ve kamu ziyaretleri ve 07 Temmuz'da tam gün sürecek yoğun B2B görüşmeleri ile devam edecektir.

Soru: Kenya dışındaki ülkelerden alıcılar da gelecek mi?
Cevap: Hayır, heyetimiz "Kenya" odaklıdır. B2B seanslarında %90 oranında Kenya'dan davet edilecek potansiyel alıcılarla da bir araya gelme imkânı sunulmaktadır. Bazı çevre ülke katılımcıları da programa katılım sağlayabilir.

Soru: Konaklama ve ulaşım organizasyonu nasıl sağlanıyor?
Cevap: Katılımcılarımız Türk Hava Yolları ile uçacak ve konaklamalar B2B görüşmelerinin de yapılacağı merkezi bir otelde gerçekleştirilecektir. Konaklamalar aksi belirtilmedikçe her katılımcı için bir oda olacak şekilde rezerve edilmektedir.

Soru: Katılım bedeline hangi hizmetler dahil?
Cevap: 05-09 Temmuz 2026 tarihlerini kapsayan heyetimizde; İstanbul-Kenya gidiş-dönüş ve varsa iç hat uçuş biletleri, tek kişilik odada 4 gece konaklama, havalimanı ve otel transferleri, pazar araştırma gezisi, özel eşleştirme hizmeti (B2B) ve profesyonel tercüman desteği fiyata dahildir.

Soru: Sadece belirlenen program çerçevesinde mi hareket edebilirim?

Cevap: Türkiye çıkışlı ve dönüşlü olmak üzere program günleri de dahil olmak üzere sektörel ticaret heyeti programları kapsamında heyete katılan
şirket çalışanının gidiş-dönüş tarihleri onaylanan tarihler dahil 15 günü (yol hariç) aşmaması kaydıyla programın başında ya da sonunda dilenen ülkeye yönelik seyahat programı yapılabilecektir.

Böyle bir talebiniz olması durumunda uygunluk için tarafımıza başvurabilirsiniz. Yeni program kapsamında biletlemenin tarafımızca yapılması istenirse, yeni rotaya göre ortaya çıkan uçak bileti bedeli heyet kapsamında belirlenenden fazla ise aradaki fark firmadan alınır, veya uçak biletlerini firma kendi karşılamak isterse firmadan sadece konaklama ve diğer organizasyon bedelleri alınır. Bu durumda katılımcı uçak biletlerinden destek alamaz.

Soru: B2B görüşmeleri nerede ve nasıl yapılacak?
Cevap: İkili iş görüşmeleri (B2B), 07 Temmuz Salı günü konaklama yapılan otelde iki oturum halinde (09:30-17:00) gerçekleştirilecektir. Her firma için önceden randevulaşılmış, profiline uygun alıcılar masaya getirilecektir.

Soru: Kendi iş görüşmelerimi yapmak veya bağımsız pazar araştırması yapmak için fırsatım olacak mı?

Cevap: 07 Temmuz günü gerçekleşecek B2B görüşmelerine katılım mevzuat açısından zorunludur. Bunun dışında kalan günlerde görüşmelerinizi yapabilirsiniz.

Soru: Bölgede mevcut ve ulaşamadığım potansiyel alıcı listemi sizinle paylaşsam, firmaların görüşmelere davet edilmesi konusunda yardımcı olabilir misiniz?

Cevap: Elbette, firmaların davet edilmesi konusunda ikili iş görüşmeleri konusunda yetkili partnerimiz size destek olacaktır.

Soru: Bir firmadan kaç kişi katılım sağlayabiliriz?

Cevap: Mevzuat gereği bir firmadan 2 kişinin katılımı destek kapsamındadır.